Curso Diplomado Online en Gestión de la Fuerza de Ventas 90%

Curso Diplomado Online en Gestión de la Fuerza de Ventas 90%

89%

$199

Antes: $1,851

ID: 40472

Paga $199 en vez de $1,851 por Curso Diplomado Online en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales con Certificación Europea.

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Antes: $1,851

Ahorro 89%
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¿De qué se trata el descuento?

Descripción:

  • Ampliar conocimientos sobre la fuerza de ventas, su gestión, definición y cálculo de acuerdo a los objetivos de la empresa.
  • Aprender a establecer los objetivos de venta de la empresa.
  • Conocer el proceso de reclutamiento y selección del equipo de vendedores de la empresa.
  • Aprender los diferentes sistemas de remuneración del equipo de vendedores.
  • Diferenciar los distintos estilos de mando y liderazgo de equipos.
  • Aprender los principales rasgos que debe tener un jefe para ser un buen líder, detallando los aspectos para la motivación del equipo de ventas.
  • Conocer los métodos y ratios de evaluación y control que se utilizan en el desarrollo y ejecución del plan de de venta.
  • Aprender como líder, a analizar y evaluar tanto el desempeño comercial individualizado de cada empleado como el desempeño general como grupo.
  • Conocer los métodos existentes para el control de ese desempeño comercial.
  • Aprender sobre la necesidad e importancia de la formación permanente dentro de la empresa.
  • Conocer las modalidades de formación.
  • Aprender a la identificación y resolución de conflictos en la empresa.

Incluye

  • Curso Diplomado Online en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales.
  • Valor Matricula.
  • Valor total del Curso COMPLETO.
  • CCertificación Europea.
  • Acceso a la plataforma 24/7.
  • Tutorías.
  • Duración del curso 60 hrs.

Características

Indice:

1 Determinación de la fuerza de ventas  

1.1 Definición y conceptos

1.2 Establecimiento de los objetivos

1.3 Predicción de los objetivos

1.4 El sistema de dirección

1.5 Actividades: determinación de la fuerza de ventas

2 Reclutamiento y retribución

2.1 El reclutamiento del vendedor

2.2 El proceso de selección

2.3 Sistemas de retribución

2.4 La acogida del vendedor

2.5 Actividades: reclutamiento y retribución

3 Liderazgo del equipo de ventas

3.1 Dinamización y dirección

3.2 Estilos de mando y liderazgo

3.3 Las funciones de un líder

3.4 La motivación y reanimación

3.5 El líder como mentor

3.6 Actividades: liderazgo del equipo de ventas

4 Organización y control del equipo

4.1 Evaluación del desempeÑo

4.2 Las variables de control

4.3 Los parámetros e instrumentos

4.4 Análisis y evaluación

4.5 Evaluación general

4.6 Actividades: organización y control del equipo

5 Formación y habilidades del equipo

5.1 Necesidad de la formación

5.2 Modalidades de la formación

5.3 La formación inicial del vendedor

5.4 La formación permanente

5.5 Actividades: formación y habilidades del equipo

6 La resolución de conflictos

6.1 Teoría del conflicto

6.2 Identificación del conflicto

6.3 La resolución del conflicto

6.4 Técnicas de resolución de situaciones conflictivas

6.5 Estilos de negociación de conflictos

6.6 Toma de decisiones en grupos

6.7 Actividades: la resolución de conflictos

6.8 Cuestionario: cuestionario módulo 2 

Reglas Claras

  • Duración del curso: 60 Horas.
  • Para hacer válido tu cupón es necesario: Reservar vía web o enviar tu cupón al correo cupones@certilatam.com
  • Dudas y/o comentarios: cupones@certilatam.com
  • Ubicación: Online.
  • NO Existen pagos adicionales, el pago de este cupón incluye el certificado.
  • El usuario titular del curso puede llevar hasta máximo 4 cursos al mismo tiempo.
  • Información solicitada al momento de enviar tu cupón: Nombre completo, Nombre del Curso adquirido, Ciudad y País de Origen.
  • En un lapso no mayor a 48 hrs recibirás un correo de confirmación con tus acceso y una breve explicación de como usar la plataforma.
  • Se requiere manejo de internet a nivel usuario.
  • Compra y regala todos los cupones que quieras.
  • Si realizas tu pago en efectivo (Oxxo, 7 Eleven, Ventanilla bancaria o transferencia bancaria), recibirás tu cupón en un máximo de 48 horas hábiles.
  • La línea de captura generada por Payu no es un comprobante de pago ni válido como cupón.
  • Revisa nuestras condiciones generales que aplican a todas las ofertas.

Vencimiento:

  • Cupón válido hasta 02-05-2018
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